很多跟产品技术有关的缩写就爱莫能助了,行业公司不同,以下可能是大家通用的。
SFDC——SalesForce
FY19——2019财年
Q4/Q1——4季度/1季度
H1——上半年,H2自然是下半年了
YOY——跟上年相比
YTD——截止到今天为止今年的....
Quota——销售任务
Quotation——报价
上面这两个其实一词多义
SPF——特价文件
Disti——总代
QBR——Quarter Business Review 季度总结会
ConCall——电话会议
TA——Travel Approval 出差申请
SE——Sales Engineer
AE——Account Executive 销售助理,有的公司销售也叫AE
BU——产品部
PNP——还有个说法是Warning letter 警告信,连收两张就要被辞退了
GM——通常指中国区的老板
GCR——大中华区
NC——北区,EC/SC/WC请自行脑补,WC我擦
EA/ELA——Enterprise License Agreement,软件授权协议
EULA——最终用户许可协议
想到什么再来补充。
补充几个
SLA——服务水平说明
SOW——工作说明书
DD——Deal Desk
OPS——Operation 这个还挺难解释,我们这儿是帮忙在公司内部处理订单流程,确保合规并且获得完整审批的同事。
GOV——政府
FSI——金融
Telco——电信
ENT——企业
EDU——教育
G500——Global 500强,一般都是外企
GB——中小企业,有时候叫SMB
还有很多词英文表达比较简单,但用中文说起来会比较累的,举个栗子
closing很好——其实说的是销售对于order从Forecast到Booking的节奏和时间点控制的很好
再说一个,说这个人很nice——不是说长得好看,也不能说人很好,一般都是说这个人很热心,帮忙帮到底很负责。
这类情形很多很多,就要慢慢积累语言习惯。
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